№142, апрель 2012
Статьи свежего номера

Секретное оружие маркетинга: ценовые стратегии
Современные покупатели привыкли к разнообразию цен и научились их детально анализировать. Сейчас они лучше, чем 10–15 лет назад, оценивают, стоит ли данный продукт тех денег, которые за него требуют. Предприятиям розничной торговли не остается ничего иного, как оперативно реагировать на все возрастающий покупательский профессионализм и разрабатывать адекватные ценовые стратегии. В данной статье будут рассмотрены две глобальные ценовые стратегии предприятий розничной торговли.
СТМ по системе
К концу 2012 года Федеральный закупочный союз «Система «Т3С» собирается увеличить оборот товаров СТМ в сетях-участницах проекта практически в два раза. Рост будет обеспечен прежде всего за счет интенсивной работы с существующим ассортиментом, обучения, POSM и трейд-маркетинга, а также за счет расширения ассортимента в ценовых категориях – средней и средней минус и выхода в новый сегмент замороженных продуктов. По итогам 2012 года оборот «Т3С» по СТМ, по прогнозам самого союза, составит около 1,7 млрд руб.
Сочное сплетение
Несмотря на стабильный рост, российский рынок соков и нектаров еще не восстановился после кризисного падения. Об этом свидетельствует продолжающееся смещение потребительских предпочтений в сторону продукции низкоценового сегмента и СТМ. В 2011 году сегмент частных марок вырос почти на треть.

























Главная Реклама Мнения экспертов
Оценить
(0 голоса)

Компании должны меняться независимо от экономических спадов.


«Метро Кэш энд Керри Россия» обновляется постоянно, и, кроме того, конечно, мы предприняли специальные шаги в связи кризисом. Например, увеличили количество обучающих программ, для того чтобы повысить компетенции сотрудников и подготовить их к трудностям, с которыми они могут столкнуться.

Мы постарались максимально сохранить штат, когда другие компании его сокращали, но часть административного персонала перевели на непосредственную работу с клиентами. Ежегодно компания открывает в России по семь-девять новых торговых центров. У нас появились новые направления работы, например «Школа торговли» и департаменты, которые занимаются индивидуальной работой с клиентами, доставкой, поэтому за прошедший год мы взяли еще 700 новых сотрудников. В России у нас сейчас работает более 14 000 человек. Мы охотно принимаем людей и без опыта работы, и обучаем всех – и новичков, и тех, кто уже приобрел навыки торговли в других торговых сетях. Основное внимание уделяется тем категориям работников на передовой, которые постоянно связаны с общением и обслуживанием клиентов. Ко всем у нас одно требование – чтобы они были открыты сердцем и душой к новому, к постоянным переменам и обучению.

Зарплату мы не только не сокращали, но даже повысили, чтобы она соответствовала растущим рыночным реалиям. Мы учли и то, что нашему персоналу для достижения высоких результатов необходимо прикладывать теперь больше усилий. Изменился расчет материальной компенсации, и увеличилась фиксированная часть заработной платы по сравнению с премиальной частью.






Мнения экспертов

автор: Дмитрий Сытин, директор по информационным технологиям ГК «Утконос»
Фундамент для интернет-магазина
автор: Михаил Сусов, директор по корпоративным отношениям Х5 Retail Group
С осторожным оптимизмом
автор: Ирина Бондарук, директор по закупкам непродовольственных товаров ГК «Виктория»
Сети готовятся к лету: как пережить сезонный спад?