№142, апрель 2012
Статьи свежего номера

СТМ по системе
К концу 2012 года Федеральный закупочный союз «Система «Т3С» собирается увеличить оборот товаров СТМ в сетях-участницах проекта практически в два раза. Рост будет обеспечен прежде всего за счет интенсивной работы с существующим ассортиментом, обучения, POSM и трейд-маркетинга, а также за счет расширения ассортимента в ценовых категориях – средней и средней минус и выхода в новый сегмент замороженных продуктов. По итогам 2012 года оборот «Т3С» по СТМ, по прогнозам самого союза, составит около 1,7 млрд руб.
Секретное оружие маркетинга: ценовые стратегии
Современные покупатели привыкли к разнообразию цен и научились их детально анализировать. Сейчас они лучше, чем 10–15 лет назад, оценивают, стоит ли данный продукт тех денег, которые за него требуют. Предприятиям розничной торговли не остается ничего иного, как оперативно реагировать на все возрастающий покупательский профессионализм и разрабатывать адекватные ценовые стратегии. В данной статье будут рассмотрены две глобальные ценовые стратегии предприятий розничной торговли.
Яйцо в дефиците
Дефицит куриного яйца, который образовался в начале 2012 года на рынке, привел к серьезному повышению цен на эту продукцию. За последние месяцы средняя оптовая стоимость яйца достигла 37 руб. за один десяток. Аналитики всерьез опасаются повторения негативного сценария 1990-х годов в отрасли.

























Главная Рубрики Инструменты № 140, январь-февраль 2012
09.02.12 10:36

Масло через край

Оценить
(0 голоса)

В конце 2011 года Национальный союз производителей молока («Союзмолоко») совместно с Ассоциацией компаний розничной торговли (АКОРТ) инициировал масштабные проверки качества продуктов питания в нескольких регионах страны. Прибегнуть к столь радикальной мере заставил устойчивый рост спроса на тропические жиры со стороны производителей молочной продукции. За 2010 год объем импорта пальмовых и кокосовых масел вырос почти на треть.


АВТОР: Ольга Еремина

По данным Росстата, в 2010 году Россия импортировала чуть более 755 тыс. т тропических масел, что на 30% больше, чем в 2009-м. Из них 115 тыс. т было использовано в молочной промышленности. В целом на российском продовольственном рынке в 2010 году потребление пальмовых масел увеличилось на 6%, в молочной индустрии – на 11%, а в производстве мороженого – на 13%.

Отказ от альтернативы
Вопрос использования тропических жиров в отрасли встал ребром несколько лет назад. «До 2005 года наблюдалось резкое падение объемов производства в молочной промышленности и сокращение поголовья скота, – отмечает председатель правления «Союзмолоко» Андрей Даниленко. – Это привело к тому, что многие перерабатывающие предприятия искали альтернативные продукты для выпуска молочной продукции. Именно в это время начали злоупотреблять заменой молочного жира растительными жирами тропического происхождения».
Теперь же, как отмечают в «Союзмолоко», о дефиците не может быть и речи: в избытке готовая продукция на складах не только в России (сухое молоко, масло, сыры), но и в Беларуси, которая занимает значительную долю в импорте сухого молока, сыров и сливочного масла. Более того, в 2011 году впервые за долгое время был зафиксирован рост поголовья молочного скота. По данным Минсельхоза РФ, за 10 месяцев 2011 года по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года поголовье коров в сельскохозяйственных организациях выросло на 0,1%.
Уже в прошлом году тенденция роста объема импорта тропических жиров сменилась на противоположную. За 11 месяцев 2011 года в Россию их было ввезено на 10% меньше, чем за аналогичный период 2010-го, отмечается в информации «Союзмолоко». По прогнозу Союза, по итогам 2011 года объем импорта тропических масел сократится на 80–100 тыс. т, а в 2012-м – еще на 150 тыс. т.


В значительной степени причиной позитивного сдвига стал ввод таможенных пошлин на пальмовые и кокосовые масла, поступающие из стран СНГ. Однако это вызвало новую проблему – всплеск производства масла и сыра на территории Украины на фоне резкого падения объемов производства молока. «Украина сейчас является крупнейшим поставщиком растительных жиров тропического происхождения на российский рынок, – подчеркивает Андрей Даниленко. – А поскольку теперь беспошлинно экспортировать в Россию тропические жиры в виде сырья она не может, очевидно, что существенная доля идет в готовую продукцию».
Серьезное влияние на ситуацию оказало и принятие поправок к техрегламенту на молоко и молочную продукцию в конце июля 2011 года, которые ограничили максимальную долю растительных жиров в производстве молочных, творожных, сырных продуктов и спрэдов – 50%. Однако пока подобный технический регламент есть только в молочной индустрии, остальные производители работают по техническим условиям. «По ТУ каждый может установить состав продукта на свое усмотрение. Главное условие – продукт должен соответствовать требованиям безопасности, а польза и вкус вторичны», – комментирует Андрей Даниленко.

Контрольная закупка
Для большинства компаний использование растительных жиров – вынужденная мера, позволяющая обеспечить конкурентоспособное ценовое предложение на полке, считают в «Руспродсоюзе». «Сама по себе замена молочного жира тропическими маслами не является правонарушением, – говорит заместитель руководителя секции «Высокое качество» ассоциации «Руспродсоюз» Елена Саратцева. – В случае если состав продукта честно указан на этикетке, это один из юридически легальных способов снижения себестоимости готовой продукции».
Однако зачастую цель использования растительных жиров – не экономия в цене, а получение сверхприбыли, считает Андрей Даниленко. По его словам, себестоимость пальмовых и кокосовых масел в четыре-пять раз ниже, чем молочных жиров. Товар, который изготовлен с использованием тропических ингредиентов, не может именоваться молоком, маслом, сыром, сметаной или творогом, поскольку все перечисленные продукты должны на 100% состоять из молока. Вместо этого он должен называться молочным, сырным, творожным продуктом или спрэдом. «Применение дешевых растительно-жировых смесей без регулирования стандартов и диапазона их применения ведут к деградации и даже полному исчезновению товарных сегментов, а также к значительному сужению потребительской корзины за счет скудного выбора высококачественных продуктов», – комментирует Елена Саратцева.
В определенной пропорции тропические масла входят в состав заменителя молочного жира, там же есть и другие масла, к примеру, соебобовое. При правильной переработке именно сочетание различных компонентов дает максимально приближенные к молочному жиру свойства. В чистом виде использовать пальмовое и кокосовое масла при производстве молочной продукции запрещено, хотя это и не останавливает недобросовестных производителей.
По словам коммерческого директора ЗПС «Плавыч» Дмитрия Прасолова, тропические масла не оказывают значительного влияния на органолептику продуктов, и потребитель не сразу может отличить, что «лежит» в продукте – молочный жир или пальмовое масло. Если в документах, регламентирующих качество продуктов питания, будет определено необходимое минимальное содержание молочного белка в процентах, это даст реальное повышение качества продуктов, считает он. «При замене молочного жира растительным важно учитывать пропорции смесей, сохраняющих органолептические свойства продукции, чистоту исходного сырья и класс переработки, а также четко указывать на этикетке ингредиенты продукта и его наименование», – говорит Елена Саратцева.
Тем не менее далеко не все производители указывают реальный состав продукта и его наименование на упаковке. По результатам контрольных закупок «Союзмолоко» в магазинах 15 торговых сетей и многочисленных объектах традиционной розницы в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге, Ленинградской области, Новосибирске и Краснодаре более 50% образцов сливочного масла, 60% сгущенного молока с сахаром, 30% сметаны и творога, 70% плавленых сыров показали наличие тропических жиров в своем составе. Полученные результаты были переданы в Федеральную антимонопольную службу, Роспотребнадзор, торговые точки и нарушителям. В итоге ФАС было возбуждено девять дел о нарушении антимонопольного законодательства в семи регионах страны: Москве, Санкт-Петербурге, Смоленской, Ивановской, Орловской, Владимирской и Калининградской областях.
В черный список АКОРТа попали: «Маслосырбаза «Энгельсская» (плавленый сыр сливочный), «Омский завод плавленых сыров» (продукт сырный плавленый колбасный копченый), «Верховский молочно-консервный завод» (молоко цельное сгущенное с сахаром), «Белмолпродукт» (молоко цельное сгущенное с сахаром), «Аньковское» (масло сливочное натуральное), «ПК Ильинское 95» (масло сливочное традиционное). В настоящее время проводится оперативная проверка полученных фактов в отношении данных производителей. «По всем выявленным нарушениям будут приниматься меры, – заверяет глава АКОРТа Илья Якубсон. – Либо производители будут выпускать товар соответствующего качества, либо он будет уходить с наших полок. Хотелось бы, чтобы все каналы продаж заняли такую позицию».
По словам Елены Саратцевой, вопрос массового и неправомерного использования растительно-жировых смесей наиболее остро стоит в отраслях, производящих масло и спрэды, плавленые сыры и сырные продукты, творог и творожные продукты. Однако в зону повышенного риска входят и сегменты кондитерских изделий, мороженого и консервации. Поэтому недавно ассоциация «Руспродсоюз» инициировала проверки качества в бакалейной и консервной отраслях в четырех регионах. «В наших планах проверки по всем продуктовым группам – от риса до кабачковой икры, в которой, в частности, могут оказаться мука и крахмал вместо кабачков», – отмечает Елена Саратцева.

Изменено 09.02.12 11:31





Мнения экспертов

автор: Вячеслав Резанцев, "ПомидорПром" (Генеральный директор)
Четыре способа предупреждения коррупции
автор: Ирина Бондарук, директор по закупкам непродовольственных товаров ГК «Виктория»
Сети готовятся к лету: как пережить сезонный спад?
автор: Николас Коро, главный куратор исследовательского центра брендменеджмента и брендтехнологий «Реланд Групп» (RCB &B), член комитета по маркетингу ТПП РФ
Подготовленный экспромт